par Jim Convertino
Très peu de jours se passent lorsque nous ne voyons pas une célébrité ou un athlète professionnel subir une grande perte de bijoux, un accident avec une automobile de grande valeur ou peut-être être poursuivi pour être simplement un individu de haut niveau une fois que quelqu’un l’a reconnu après un accident ou une chance rencontre. Les téléphones portables sortent, l’enregistrement vidéo commence ou les appels 9-1-1 sont remis au public.
Alors que de nombreuses personnes ont le financier implique de payer ces événements à pied, ce qui passe généralement inaperçu ou discuté, c’est s’ils ont une assurance appropriée en place pour couvrir leurs pertes et leurs dépenses de défense.
Malheureusement, nous sommes généralement approchés par des conseillers sportifs ou des gestionnaires de célébrités après qu’une perte n’a pas été couverte correctement ou que leurs clients n’avaient aucune assurance en place. Les phrases «ils l’obtiennent maintenant» ou «cela lui fait peur», ne sont généralement utilisés qu’après que quelque chose est arrivé à affecter inutilement la richesse ou la réputation de leur client.
De nombreuses célébrités et athlètes professionnels ont les mêmes couvertures que lorsqu’ils étaient au lycée ou au collège ou sont toujours sur les polices d’assurance de leurs parents. Les conseillers, dans de nombreux cas, ne parlent pas d’assurance dans le cadre des portefeuilles de gestion de patrimoine de leurs clients simplement parce qu’ils n’ont confiance en aucun courtier d’assurance pour offrir le même niveau de service qu’ils attendent et méritent. De façon réaliste, si votre client est impliqué dans un costume et n’a pas de couverture de responsabilité suffisante, il pourrait rester peu d’argent à gérer.
Par exemple, nous voyons généralement de nombreuses célébrités et athlètes professionnels (ainsi que les propriétaires d’équipes et les entraîneurs) incluent les membres de la famille sur leurs couvertures d’assurance en achetant des maisons et / ou des automobiles pour eux en toute commodité. Cela crée des expositions supplémentaires sur la responsabilité supplémentaire même si elles et leurs conseillers peuvent ne pas le reconnaître. Les pare-feu de responsabilité peuvent être créés par un courtier d’assurance bien informé qui se spécialise et comprend les besoins de ces personnes de haut niveau. De plus, si vos clients sont impliqués dans des efforts commerciaux, y compris des entreprises, des organismes de bienfaisance, des camps ou des fondations, une couverture d’assurance spécialisée est nécessaire pour protéger leurs expositions distinctes qui sont très différentes de leurs couvertures d’assurance personnelles.
Avoir le bon courtier d’assurance qui sait comment assurer des célébrités et des athlètes professionnels fait une différence substantielle dans la façon dont les réclamations sont traitées. De nombreux conseillers financiers, avocats, comptables et agents sportifs considèrent toujours l’assurance comme une marchandise et quelque chose qu’ils savent à contrecœur est nécessaire, mais ne voyez pas la différence entre les compagnies d’assurance en ligne et l’utilisation d’un expert dans ce domaine.
L’objectif principal d’un courtier d’assurance célébrité est d’éduquer vos clients et de simplifier l’intégralité de leurs programmes d’assurance personnelle et / ou commerciale. Les couvertures d’assurance de vos clients peuvent être assez complexes. Cela élimine les surprises des problèmes de couverture lors d’une réclamation et protège vos clients et vous.
Il est essentiel pour un courtier d’assurance d’être un actif plutôt qu’un simple service supplémentaire. Cela garantit que vos clients ont le programme d’assurance approprié en place dans le cadre de leur portefeuille de gestion de patrimoine, vous font gagner du temps pour gérer les problèmes d’assurance et vous distingue de vos Maillots Wolverhampton Wanderers concurrents.
Un courtier d’assurance célèbre bien informé fait partie de l’équipe de gestion de la patrimoine de Maillots Pays de Galles vos clients, comprend les expositions à la responsabilité de vos clients chaque jour et apprécie qu’ils vous représentent à vos clients comme une extension de votre modèle de service.
«Cliquer pour la couverture» avec des transporteurs spécialisés dans les publicités comiques par rapport à la protection correcte des individus de haut niveau est une solution à court terme. C’est à ce moment que vous voyez la différence de service. Sont-ils ou vous appelez un numéro de 800 ou un centre de service avec une réclamation ou Maillots Équipe du Qatar de football est-ce que cet appel urgent fait directement au courtier d’assurance à tout moment, y compris les soirs ou les week-ends?
Notre industrie de l’assurance a banalisé la valeur que nous offrons à nos partenaires et clients, ce qui a rendu un mauvais service à la protection financière que nous offrons. Il est impératif que tous les conseillers voient l’assurance comme une partie intégrante de tout portefeuille de gestion de patrimoine et l’offrent dans le cadre d’un vaste plan financier pour protéger ces clients distincts et leurs expositions importantes.
Jim Convertino est le directeur de McGowan Pae, spécialisé dans les athlètes professionnels et les solutions d’assurance artistiques. Son adresse e-mail est jconvertino@mcgowanpae.com
Partagez ceci:
Facebook
Twitter
E-mail